En CA1 nos enfocamos en diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento de marketing y ventas que combinan estrategias de Inbound y Outbound.

A través de nuestra plataforma de prospección y ventas creamos un volumen de leads suficiente vía estrategias de Inbound usando Google Ads, SEO, SEM, redes sociales, Webinars, downloads, formularios, Inteligencia Artificial y Secuenciación de correos.

Luego, un Ejecutivos de Desarrollo de Negocios (EDN) de CA1 toma estos leads y realiza un acompañamiento (“nurturing”) personalizado de cada uno y los valida usando la metodología BANT de calificación. Si cumplen con un nivel de calidad predeterminado generamos una reunión presencial con su fuerza de ventas para su conversión en una oportunidad de negocio y su posterior progresión hacia un cierre.

El camino de conversión de lead a prospecto calificado y de allí a oportunidad de negocios usando técnicas de acompañamiento remoto y presencial es clave para la construcción de confianza en el ciclo de ventas B2B.